保险人员在银行驻点时，可以使用以下开口话术：
了解客户需求
您好，我是XX银行的保险销售人员，我注意到您是我们的VIP客户，我想为您介绍一款适合您的保险产品。
建立信任
人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的戒心，为成功地销售产品排除障碍。
赞美客户
您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
介绍产品
我给您介绍一下目前比较全的理财产品和方法。
我们银行最近正在热销一款保险公司设计的储蓄升级版的理财产品，保值增值，高额保障，外加分红的投资理财产品，卖的可火了!您拿份资料看看吧。
强调产品优势
这款保险产品可以帮助您更有效地保护您的财产。
我们的保险产品具有高额生命保障及分红，非常热卖。
提出问题
您有没有对未来的退休生活做出计划？
您是否希望这笔钱有更高的收益？
处理异议
您已经购买了好多理财产品，保险也买过了，没必要再买!
促成交易
现在办理的话，您可以享受更多的优惠和保障。
您看，当时您还不相信，担心本金会受损失，现在不但本金没受任何损失，你还得到部分红利，五年的保障让您平添了一份安全和关爱，真不错。
通过以上话术，保险人员可以有效地与银行客户沟通，了解他们的需求，并推荐适合的保险产品，从而提高销售成功率。