销售保险的经典话术包括以下几个关键步骤：
建立信任和亲近感
使用共同认识的人来介绍自己，例如：“我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等。”
表现出礼貌和尊重，例如：“xx女士/先生您好，我是xx保险公司的，这是我的销售名片。”
询问和了解客户需求
询问客户具体需求，例如：“您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障。”
引起客户的兴趣，例如：“我们的保险产品可以为您和您的家人提供全面的保障，以确保您的未来财务安全。”
介绍和比较产品
介绍符合客户需求的保险产品，并进行详细对比，例如：“我这里有x款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。”
强调保险的优势，例如：“这个保险方案可以保障您的健康、财产等方面”，“这个保险方案具有很高的性价比”。
应对客户异议
克服客户担忧，例如：“我们的保险产品提供30天无理由退保，您可以在购买后试用一段时间，如果不满意可以随时退款。”
建立紧迫感，例如：“由于保险费用可能会随着时间的推移而上涨，所以现在是最佳时机购买，您希望错过这个良机吗？”
确认和进一步沟通
最后确认客户的兴趣，例如：“您对我们的保险产品感兴趣吗？我们可以安排时间进一步详细了解和购买。”
通过关心客户的生活来建立信任，例如：“最近工作压力大，经常头疼。我朋友就分享了一些缓解压力的方法，还推荐了一些适合的保健品。”
这些话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解他们的需求，并有效地推广保险产品。