针对IT行业的销售提成方案，以下是一个综合性的建议方案：
设定销售目标
根据市场调研和公司业绩预期，为每个销售员设定明确的销售目标，包括销售额和客户数量。
基础提成
每位销售员在完成基本销售任务后，可以获得一定比例的基础提成，通常为销售额的5%-10%。
目标提成
完成销售目标后，销售员可获得额外提成，提成比例可设定为销售额的10%-20%。
超额奖励
对于超额完成目标的销售员，可给予额外的奖励，如销售额的20%-30%。
团队奖励
鼓励团队合作，对于团队整体业绩突出的，给予团队额外奖励。
项目提成
针对大型项目，可设立单独的提成方案，如项目成功后，销售员可获得项目总金额的1%-5%。
绩效考核
定期对销售员进行绩效考核，根据业绩和客户满意度调整提成比例。
激励机制
设立晋升通道，优秀销售员有机会晋升为销售经理，享受更高提成和福利待遇。
阶梯提成
根据销售额的阶梯提成，例如，销售额达到100万元时，提成比例为5%；达到200万元时，提成比例为7%。
全额提成与超额提成
可以采用全额提成或超额提成的方式，全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，超额提成即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有额外的提成。
浮动工资制
结合基本工资和提成，采用浮动工资制，激励销售人员提高销售技能和业绩。
通过以上方案，既能激励销售员努力工作，提高销售业绩，又能保证公司利润最大化。建议根据公司的具体情况和市场环境，灵活调整提成比例和激励机制，以达到最佳效果。