车险销冠的技巧和话术包括以下几点：
开场白
温馨问候并简述自己的身份和服务内容，例如：“您好，我是XX保险公司的XX，打电话给您是想了解一下您车险的情况。”
使用多种开场白技巧，如直截了当、同类借故、他人引荐、自报家门等，以引起客户的注意和兴趣。
了解客户需求
询问客户关于车辆信息，以便为其提供合适的保险方案。
了解客户的需求和疑虑，通过提问和倾听来掌握客户的真实想法。
提供保险方案
为客户提供多种保险方案，并详细说明每个方案的优缺点。
强调车险能为客户提供的全面保障和利益，如人身安全、财产保护等。
解答客户疑问
解答客户对于保险方案可能有的疑问，确保客户对产品有充分的了解。
在应对敏感问题时，学会模糊回答，避免客户抓住问题不依不挠。
建立信任关系
展现出真诚、友善和专业的态度，关心客户的需求和疑虑。
通过多次愉快的交易和优质的服务，逐渐赢得客户的信任。
运用话术技巧
用简单易懂的语言介绍车险，避免使用过于专业或拗口的行话。
引入感性因素，如人身安全、保护财产等，来推销车险。
提供合理的建议，如如何避免事故、怎样保养车辆等。
关注客户利益，尊重客户意见和选择，以客户的利益为中心。
良好沟通，随时跟进客户的情况，了解客户需求，及时提供方案和解决方案。
营造信任，通过与客户建立快速、深入的联系来赢得客户的信任。
促进成交
在与客户建立了信任关系并充分展示产品优势后，适时地促成交易。
使用利益吸引话术，强调车险能为客户提供全面的保障。
运用比较话术，与竞争对手的产品进行比较，突出本公司产品优势。
运用故事话术，通过讲述以往保险客户的故事，增强客户的信任感。
其他技巧
充分了解产品，包括保险条款、保障范围、费率等，以便在沟通时能熟练解答各种疑问。
把握沟通技巧，如适当的停顿、简洁明了的表达、适时的问题反问等。
分析客户心态，学会心理暗示的方法，帮助自己保持积极的心态，同时激发客户的购买欲望。
通过以上技巧和话术，车险销售人员可以更有效地吸引客户，建立信任，最终促成销售。