卡塔尔世界杯酒店营销策划方案
住宿需求
提供多样化的餐饮服务，满足不同口味和需求的客户。
提供相应的休闲娱乐设施，如健身房、游泳池、酒吧等。
客户需求和消费习惯分析
分析同行的价格策略、服务特色、设施配置等，找出自身优劣势。
了解竞争对手的营销策略，如促销活动、合作渠道等，以便制定更有针对性的营销策略。
营销策略制定
推出世界杯主题房型，如世界杯主题房、球迷套房等，提供世界杯元素的装饰和设施，满足球迷的特殊需求。
在酒店内举办与世界杯相关的主题活动，如世界杯知识竞赛、球迷见面会等，增加球迷的参与感和互动性。
根据酒店档次、房型和世界杯期间的市场需求，制定合理的价格体系，确保收益最大化。针对不同客户群体，如球迷、团队预订等，提供相应的优惠政策，如折扣、免费升级等，以吸引客户预订。
价格策略
建立酒店官方网站和预订平台，提供在线预订服务，方便客户查询和预订酒店。
在酒店内设置世界杯主题展示区、球迷互动区等，提供丰富的观赛体验。
优惠政策
针对不同客户群体，如球迷、团队预订等，提供相应的优惠政策，如折扣、免费升级等，以吸引客户预订。
线上预订
建立酒店官方网站和预订平台，提供在线预订服务，方便客户查询和预订酒店。
线下体验
在酒店内设置世界杯主题展示区、球迷互动区等，提供丰富的观赛体验。
活动目的
提高出租率，减少空房量，利用“世界杯”清库存。
提高酒店单价，主要针对住店客人。
策划思路
如果是为了提高出租率，应把主要精力集中在“拉新”，即让有意愿来住酒店的客人到酒店来开房看世界杯。
如果是为了提高酒店单价，针对的客户是已经入住的客户，活动策划应集中在店内进行。
场地选择
尽可能选择在房间里面进行活动，如设置电视、电脑等观看比赛，提供零食、小吃、酒水等商品。
活动内容
酒店推出“午夜房”，开放时间为当日凌晨1点入住——当日中午12点，仅限酒店商务单、标间，房价为99元/间/晚。
酒店每天推出特价房，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
推出打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
推出会员充值卡，20元起充，充值20元赠送1000元，享受6折优惠。
宣传推广
人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验。
媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容。
通过以上策划方案，酒店可以在卡塔尔世界杯期间吸引更多球迷和客户，提高出租率和酒店单价，从而增加收益。