理疗师的销售技巧和话术可以包括以下几点：
建立信任：
在与客户交流时，要注意表现出自己的专业性和诚信，让客户对你产生信任感。
引导客户：
在与客户交流时，要注意引导客户，让他们了解自己的需求，并提供相应的解决方案。
突出产品特点：
在向客户介绍产品时，要突出产品的特点和优势，让客户更加了解产品的价值。
提供优惠：
在销售过程中，可以适当提供一些优惠，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
营造紧迫感：
在与客户交流时，可以适当营造一些紧迫感，如产品库存有限、促销时间有限等，让客户更加积极购买。
关注客户需求：
在销售过程中，要注意关注客户的需求和反馈，及时调整销售策略，提供更好的服务。
帮助法：
在顾客进店时，主动上前帮助顾客提东西，并告知会保管好，等顾客走时再来拿，这样可以拉近与顾客的距离。
赞美法：
适当地赞美顾客，比如夸赞顾客有气质等，能够快速拉近彼此之间的距离。
分享法：
在顾客心情好时，可以询问他们是否有高兴的事并分享，一般情况下人遇到开心的事情会很愿意分享。
介绍现代人的生活习惯和易出现的症状：
通过了解顾客的生活习惯，介绍易出现的症状，让顾客意识到理疗的必要性。
简洁明了介绍理疗的流程和功效：
让顾客了解理疗的流程和预期效果，增加信任感。
定位店铺的特色：
在竞争激烈的市场中，每个理疗店都需要有其独特的特色，做到与众不同，吸引客户的目光。
利用社交媒体和互联网平台进行广告宣传：
展示推拿理疗的疗效和优势，吸引更多客户。
与相关行业建立合作关系：
如健身房、美容院等，互相推荐客户。
提供优惠活动和套餐：
吸引客户前来体验。
与客户进行有效沟通：
了解他们的需求和健康问题，提供个性化的推拿理疗方案，并用专业的话术解释疗效和效果，增加客户的满意度和忠诚度。
这些话术和技巧可以帮助理疗师更好地与客户沟通，提高销售成功率。