编写业务员的销售目标计划书需要遵循以下步骤和要点：
市场调研与分析
了解市场需求和趋势，分析竞争对手的销售策略和市场占有率。
确定自身在市场中的定位和竞争优势。
销售目标设定
根据公司的整体战略和市场份额，设定具体、可量化的年度销售目标。
将大目标分解为季度、月度、周度和每日的销售目标，确保每个销售人员都有明确的任务。
客户拓展与维护
制定客户开发计划，通过电话营销、网络推广、展会参展、上门拜访等手段拓展新客户。
定期回访现有客户，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
销售培训与激励
对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训，提高其销售能力。
设立激励机制，如销售提成、绩效奖金、优秀员工奖励等，激发员工的工作积极性和创造力。
销售绩效评估
定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出存在的问题和不足。
根据评估结果调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
风险管理与应对
识别潜在的市场风险、竞争风险和操作风险，制定相应的应对措施。
建立风险预警机制，及时发现和解决潜在问题。
总结与改进
定期对销售工作进行总结，总结经验教训，不断优化销售流程和策略。
鼓励员工提出改进建议，持续改进销售业绩。
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一、市场调研与分析
- 了解市场需求和趋势
- 分析竞争对手的销售策略和市场占有率
- 确定自身在市场中的定位和竞争优势
二、销售目标设定
- 年度销售目标：__________
- 季度销售目标：__________
- 月度销售目标：__________
- 周度销售目标：__________
- 每日销售目标：__________
三、客户拓展与维护
- 客户开发计划
- 客户回访与维护计划
四、销售培训与激励
- 销售培训计划
- 激励机制
五、销售绩效评估
- 绩效评估标准
- 绩效评估流程
六、风险管理与应对
- 风险识别与评估
- 风险应对措施
七、总结与改进
- 定期总结与改进计划
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请根据实际情况填写和调整上述模板，确保销售目标计划书能够有效指导销售工作，实现公司的销售目标。