实在的人的性格优缺点如下：
优点
真诚坦率：实在的人通常言行一致，不撒谎，不骗人，给人信任感。
踏实可靠：他们做事踏实认真，不浮躁，信守承诺，值得信赖。
善良体贴：实在的人通常有一颗善良的心，关心他人，乐于助人。
容易相处：他们性格直率，不喜欢玩心眼，容易与人相处，能结交各种类型的朋友。
有责任感：实在的人通常更具有责任感和担当，会对自己的行为负责，对他人的需求表示关心和帮助。
缺点
缺乏灵活性：实在的人有时过于直接，不会拐弯抹角，容易得罪人。
容易被骗：由于他们不设防，爱心或善心泛滥，容易被利用、欺骗或出卖。
缺乏竞争心：实在的人往往没有竞争心甚至是进取心，可能显得比较被动。
固执：认定的事情就不会去改变，容易被人视为固执。
缺乏浪漫细胞：实在的人可能比较现实，缺乏浪漫和想象力。
建议
实在的人在人际交往中通常具有很高的价值，但有时也需要学会在保持真诚的同时，适当调整自己的方式，以更好地适应复杂多变的社会环境。例如，在职场中，适当展示一些策略和灵活性，可以帮助他们更好地保护自己，同时也能赢得他人的尊重和信任。